Formation
– En partenariat avec cinq écoles d’ingénieur partenaires du bassin rennais (l’institut Agro, INSA Rennes, ECAM, ESIR, ENSSAT)
– L’enrichissement d’une première formation supérieure (en lettres, histoire, droit, sociologie, sciences politiques, pharmacie, etc.) par une compétence complémentaire en management, très recherchée des recruteurs
– Une formation généraliste en management avec une spécialisation en gestion de projet et management international
Le Master 2 Management et Administration des Entreprises (MAE), équivalent français du MBA, s’adresse à des étudiant.es en droit, langues, économie, sociologie ou encore à des scientifiques, ingénieurs, médecins, pharmaciens, architectes, etc. qui recherchent une formation complémentaire en management. Cette formation inclut à la fois des enseignements portant sur l’ensemble des fondamentaux en management, des cours de spécialisation, la réalisation d’un projet et celle d’un stage (de 4 à 6 mois).
Diplôme phare des Instituts d’Administration des Entreprises (IAE), le Master 2 MAE parcours Pilotage Stratégique et Développement International (PSDI) vise à faire acquérir des savoir et savoir-faire polyvalents en management et permet ainsi l’acquisition d’une double compétence : les étudiants valorisent les compétences acquises dans leur formation initiale par celles, en sciences de gestion, relatives au pilotage et au fonctionnement des organisations en général, et des entreprises en particulier.
Fondé sur le principe de la double compétence, le master MAE parcours Pilotage Stratégique et Développement international trouve sa force dans son caractère généraliste et dans sa capacité à accueillir des étudiant.e.s de premières compétences très variées, suscitant ainsi des échanges interdisciplinaires forts.
Ce parcours est aussi proposé en partenariat avec cinq écoles d’ingénieur du bassin rennais : l’Institut Agro Rennes Angers, INSA Rennes, ECAM, ESIR, et ENSSAT. Ces partenariats offrent aux étudiant.es de ces écoles une poursuite d’études coordonnée avec leur cursus initial.
Le Master 2 MAE parcours Pilotage Stratégique et Développement International (PSDI) a pour objectif d’apporter une vision à 360° des problématiques rencontrées par les managers. Il forme à la compréhension des enjeux d’un projet, ainsi qu’aux mises en œuvre des actions appropriées (actions marketing, financières, logistiques, de gestion d’équipe, de management de projet notamment). Les diplômé.e.s sont capables de définir, négocier et mettre en œuvre des plans de développement ou d’action adaptés aux organisations, évoluant dans un contexte de transitions sociales, écologiques et dans un contexte international.
Au plus proche des besoins des cadres d’aujourd’hui, ce master comprend à la fois des enseignements de fondamentaux de la gestion et des approfondissements répondant aux attentes actuelles (gestion de projet, internationalisation, développement des activités de service, leadership) et aux enjeux futurs environnementaux et sociaux (gestion du changement, gestion des transitions).
Tournés vers l’analyse et la prise de décision, les enseignements allient pratique et théorie. Ils ont été conçus pour éclairer et formaliser la pratique quotidienne des cadres et des futur.e.s dirigeant.e.s. Ils mobilisent des pédagogies très actives (études de cas, jeux sérieux, conférences, pédagogie inversée, etc.).
Ainsi, il forme des cadres dotés d’une double expertise, capables de comprendre l’ensemble des enjeux d’une entreprise et de travailler de façon efficiente avec l’ensemble de ses fonctions majeures. Ces cadres ont ainsi l’ensemble des compétences devenues aujourd’hui nécessaires pour prendre les bonnes décisions stratégiques, managériales, ou encore de développement international.
Les modules de cours sont conçus en tenant compte de la variété́ des profils d’origine des étudiant.e.s. Le programme inclut :
– une première approche des fondamentaux et concepts-clés du management afin de permettre aux étudiants de mieux appréhender le fonctionnement des organisations ;
– un focus sur les problématiques de gestion de projet, gestion des transitions et gestion du changement
– des approfondissements en Supply chain, BtoB et en développement international (marketing international, management international, communication interculturelle)
– un stage obligatoire de 4 à 6 mois
Les entreprises sont soumises à des pressions constantes et doivent faire face à une évolution rapide de leur environnement concurrentiel. Réussir à performer dans un tel environnement requiert une compréhension accrue de la stratégie de l’entreprise. Celles qui ne relèvent pas ce défi sont rapidement sanctionnées par le marché.
Destiné à un public d’étudiants de première compétence extérieure à la gestion, la finalité du cours est de permettre d’acquérir une autonomie décisionnelle transversale, une méthodologie systémique d’analyse, une aptitude à la structuration du Due Diligence.
1. Introduction : Maîtrise des concepts clés de stratégie.
– Les DAS
– L’analyse de l’environnement global (les variables pivot)
– L’analyse de l’environnement concurrentiel (les 5 forces, les FCS, les facteurs d’évolution, le cadre d’analyse des concurrents);
2. Stratégie : le décideur au cœur du système
Stratégie, prise de décision et outils SI
Stratégie et hypothèses de rationalité limitée
Stratégie et théorie des jeux
Stratégie et théorie des perspectives
3. Le diagnostic systémique de l’organisation, une approche rénovée
Les principaux leviers stratégiques
Les interactions stratégiques et l’impact sur le diagnostic
L’analyse de la capacité stratégique et la projection du potentiel stratégique de l’organisation
4. Innovation et croissance interne
Innovation de rupture et déploiement industriel : le feature costing
Le scoring de la valeur immatérielle de l’innovation
Innovation et changement stratégique
5. Le déploiement stratégique de l’organisation
La croissance externe (mergers) et le processus de déploiement stratégique
Le désengagement stratégique (cessions, transmissions et impartition
Les stratégies internationales des firmes
6. Aspects managériaux de la démarche stratégique
Le pilotage stratégique et le pouvoir
Les indicateurs de performances stratégique
Contrôler la stratégie ?
Stratégor, 2016, 7ème édition, Dunod
Johnson, G., Whittington, R., Scholes, K., Fréry, F.
(2014) Stratégique, Pearson Education
Gervais Michel et Herriau Christophe, Stratégie de l’entreprise, 2011, Economica
Cours de finance et de comptabilité, fondamentaux de droits des sociétés
Ce module a pour but de faire réfléchir les étudiants sur les transitions en cours, qu’elles soient climatiques ou environnementales. Il est construit à partir de témoignages d’acteurs engagés dans ces transitions (RSE, eco-anxiété, économie circulaire, etc.).
Comprendre les mécanismes du changement climatique
Appréhender des outils-clés intégrant ces transitions (économie circulaire, méthodologie de gestion du changement)
Compréhension générale de la problématique actuelle (biodiversité, changement climatique,
…)
Cinq axes d’éclairage : eco-lieux, low tech, gaspillage, sobriété, éco-anxiété
Conférences dédiées sur ces 5 axes par cinq témoins :
Marine Lejeune (consultante RSE)
Corinne Illion (directrice supply chain)
Corto Fajal (auteur réalisateur)
Julie Mayer (enseignante-chercheure, UR)
Emmanuel Poisson-Quinton (Responsable incubation WeExplore)
Gemenne, F., Rankovic, A. (2019). Atlas de l’Anthropocène. Presses de Sciences Po, Paris.
Jancovici, J. M., Blain, C., & Sapin, C. (2021). Le monde sans fin. Paris, France: Dargaud.
Meadows, D., Meadows, D., Randers, J., & Behrens III, W. W. (2022). Les limites à la croissance (dans un monde fini). Edition Rue de l’échiquier.
/
Maîtriser les principes et techniques de contrôle de gestion opérationnel, en les confortant à la réalité des problématiques et des pratiques des entreprises.
– Être en mesure de modéliser un système de contrôle de gestion.
– Conduire le changement et la mise en place d’outils de gestion et de pilotage des processus.
Chapitre 1 : Mesure de Performance
Chapitre 2 : Approche et modélisation par les processus.
Chapitre 3 : Contrôle de Gestion & Amélioration des Processus
Chapitre 4 : Les Méthodes ABC et TDABC
BOUQUIN H., Le Contrôle de Gestion, 4ème Edition, PUF, 1998.
Berland.N, De Rongé.Y, Contrôle de Gestion, Pearson.
DRURY C., Management and Cost Accounting, Chapman & Hall, Third Edition, 1992.
FABRE P, SEPARI S, SOLLE G, CHARRIER H, Management et contrôle de gestion, DSCG, Manuel et Applications, Dunod, 2007.
GERVAIS M., Contrôle de Gestion, Economica, 8ème Edition, 2005.
HORNGREN C.T., DATAR S.M., FOSTER G., Cost Accounting, Pearson, Prentice Hall, Twelfth Edition, 2006.
LONING H. et PESQUEUX Y., Le contrôle de Getion, Dunod, Paris, 1998.
LORINO Ph., Le Contrôle de gestion stratégique, Dunod, Paris, 1991.
Comptabilité Générale
Acquérir les fondamentaux du droit social. Cerner les problématiques récurrentes, les pièges à éviter et les outils principaux à mettre en œuvre.
Base des relations individuelles de travail
Sources du droit social, différents types de contrat de trail, procédure disciplinaire, rupture du contrat sous toutes ses formes.
Aucune
Avoir une première approche fiscale de l’entreprise.
Sensibiliser les étudiants à l’intérêt d’une bonne compréhension de l’environnement fiscal de l’entreprise et les familiariser avec les fondamentaux du droit fiscal
Analyser une situation et en donner les conséquences fiscales.
I TAXE SUR LA VALEUR AJOUTEE
CHAMP D’APPLICATION
TVA COLLECTEE
TVA DEDUCTIBLE
REGIMES D’IMPOSITION
II PRESENTATION DE L’IMPOSITION DU RESULTAT D’UNE ENTREPRISE
IMPOT SUR LES SOCIETES
IMPOT SUR LE REVENU
Mémento pratique fiscal, Edition F. Lefebvre.
Notions de comptabilité
Les objectifs de ce cours consistent à donner à l’étudiant une capacité de compréhension des principales décisions financières de haut de bilan de l’entreprises relatives à l’investissement, au financement et des principaux concepts et techniques d’ingénierie financière.
A l’issue de ce cours, l’étudiant doit être capable de comprendre les enjeux de la politique financière de l’entreprise, de maitriser les concepts fondamentaux et outils utilisés en finance d’entreprise pour avoir une bonne compréhension des décisions de financement et d’investissement par croissance interne et externe.
Introduction à la finance d’entreprise
Partie 1 – Décisions financières de l’entreprise du haut de bilan
Chapitre 1 – L’analyse des projets d’investissement
Chapitre 2 – La structure financière et la valeur de l’entreprise (arbitrage dette /capitaux propres ; structure financière optimale)
Chapitre 3 – Les financements moyens à long terme (titres de capital, financement obligataire, financement hybride, capital-risque, introduction en bourse etc…)
Partie 2 – Techniques d’ingénierie financière
Chapitre 1 – Introduction à l’évaluation d’entreprise
Chapitre 2 – Les opérations de LBO
Chapitre 3 – Les fusions-acquisitions
Vernimmen, Finance d’Entreprise, 2024
DCG 6 – Finance d’entreprise, Foucher, 2023
DSCG 2 – Finance, Foucher, 2023
L’étudiant doit posséder les bases en analyse financière.
The aim of the course is to learn
Concepts presentation and discussions on Worldview Intelligence and the Art of Participatory Leadership. A participative approach for leading, convening and engaging
. Être capable d’animer et de gérer une équipe dans ses futures pratiques de manager,
y compris en situation de conflits et de négociation.
. Développer une réflexivité par rapport à sa future posture managériale.
. Connaître, animer, soutenir, dynamiser et réguler son équipe
. Faire évoluer sa posture managériale
Ancrés dans un cadre analytique double, la psychosociologie et l’étude du comportement
organisationnel, plusieurs axes interreliés viendront diversement irriguer la thématique générale du
cours :
. La négociation
. La gestion des conflits
. La gestion de la discipline
. La création d’une dynamique collective
. Le changement et sa conduite
. La motivation et le sens du travail
. Le leadership
. L’émotionalité organisationnelle
Les facteurs personnels, inter-individuels, de groupe et organisationnels seront explorés pour chacun
de ces axes, ainsi que les « catalyseurs » de situations complexes, les points de vigilance, les effets de
certaines postures managériales. Il s’agit de donner des perspectives plurielles pour développer des
compétences en matière d’animation d’équipes, la gestion des conflits et la négociation, y compris
en questionnant les pratiques et postures professionnelles (réflexivité).
Anzieu D. (1999). Le groupe et l’inconscient. Dunod.
. Anzieu D., Martin J-Y. (2007). La dynamique des groupes restreints. PUF.
. Belbin M. (2006). Les rôles en équipes. Éditions d’organisation.
. Bouzir C., Vignon C., Driver M., Contu A. (2021). Approches réflexives de l’enseignement critique.
Une expérience d’orientation lacanienne. XXXème conférence de l’AIMS.
. Charpentier J-M., Viers J. (2019). Communiquer en entreprise. Retrouver du sens grâce à la
sociologie, la psychologie, l’histoire. Vuibert.
. Cunliffe A. (2023). Reflexivity, Relationality and Learning. 6èmes Journées MACCA,
https://video.univ-rennes1.fr/videos/igr-2023-macca-management-partie-2-05-01-2023/ (vidéo à
partir de 56:36).
. Dickason, R. (2022). “‘Discretion remains the rule’: A multilevel study of emotional requirements in
a public hospital”. In Ronald H. Humphrey, Neal M. Ashkanasy, Ashlea C. Troth (eds.) Research on
motion in Organizations, Volume 17: Emotions and Negativity (pp. 115-140), Emerald Group, ISSN
1746-9791.
. Dickason, R., Ashkanasy, N., Hampton-Musseau, D. (2021). “A History of Emotional Intelligence in
Work Settings”, Academy of Management Proceedings, 2021 (1), pp.12470.
. Gosselin E., Dolan S. (2017). Aspects humains des organisations : Psychologie du travail et
comportement organisationnel. Chenelière Éducation.
. Robbins S., Judge T. (2014). Comportements organisationnels. Pearson.
. Salzer J., Stimec A. (2016). La boîte à outils de la gestion des conflits. Dunod.
. Stern P., Mouton J. (2014). La boîte à outils de la négociation. Dunod.
Aucun
Initier les étudiants aux principaux concepts de la logistique globale (supply chain) et des principes de coordination, afin de :
Familiariser les étudiants à quelques techniques et outils centraux en :
Comprendre le fonctionnement d’un service supply chain
Interagir avec la fonction supply chain de son entreprise
· Section 1 – Les spécificités d’un marché BtoB et du marketing BtoB
· Section 2 – La stratégie marketing BtoB
· Section 3 – La mise en œuvre d’une politique marketing BtoB
· Section 4 – Application du marketing BtoB à des cas concrets
· Section 5 – Les tendances du marketing BtoB
· Combs, J. G., & Ketchen Jr, D. J. (2003). Why do firms use franchising as an entrepreneurial strategy?: A meta-analysis. Journal of management, 29(3), 443-465.
· Cooke, E. F. (1986). What is business and industrial marketing?. Journal of Business & Industrial Marketing, 1(1), 9-17.
· Johnston, W. J., & Lewin, J. E. (1996). Organizational buying behavior: Toward an integrative framework. Journal of Business research, 35(1), 1-15.
· Saavedra, C. A. (2016). The marketing challenge for industrial companies: advanced concepts and practices. Springer, Cham.
· Seebacher, U. G. (2021). B2B Marketing : A Guidebook for the Classroom to the Boardroom. Springer, Cham.
Fondamentaux du marketing
Connaitre les marchés de matières premières et la négociation
S’approprier une connaissance des marchés et pratiquer une négociation
Négociation, sourcing, analyse du besoin
Sans
Sans
– Gaining competencies to reflect companies´ international business activities critically
– Gaining decision-making-oriented competency (e.g., self-management)
– Ability to evaluate complex, innovative situations as they are typical of companies´ international business activities
• Qualitative and quantitative trends in the international business environrnent
• Modes of foreign market entry
• Theoretical approaches for the explanation of different modes of foreign market entry
• Strategies of international companies
• Organization of international companies I: Archetypes of macro structures
• Organization of International companies Il: Empirical studies referring to strategy and structure of international companies
Participants are expected contribute to the class through their comments, questions, and examples from their experience. Some readings may be assigned to supplement the in-class material. More specifically, the course will use the following teaching methods:
• Lectures
• Discussions of readings
• In-class exercises and simulations
International Business: Strategy, Management, and the New Realities (4th Edition 2017) by Tamer Cavusgil, Gary Knight, John Riesenberger, Upper Saddle River 2017.
International Business: Environments and Operations (13th Edition 20111) by John Daniels, Lee Radebaugh, Daniel Sullivan
International Business: Competing in the Global Marketplace (11th Edition 2017) by Charles Hill
International Dimensions of Organizational Behavior (5th Edition 2008) by Nancy J. Adler
No specific prérequisites
Written exam
Sensibiliser les étudiants aux caractéristiques, économiques, sociales, politiques et culturelles de l’Inde
Données clés du pays : Economie/ Démographie / Géographie
Comment aborder les différences culturelles dans l’environnement professionnel
La relation et la négociation avec les Indiens
L’Inde : données clés
Contraste et diversité
Présence Française en Inde
Les différences culturelles et leur impact sur la relation professionnelle
Négocier et s’implanter en Inde.
/
/
Identifier les composants et les caractéristiques de la culture
Identifier les principaux biais dans les situations interculturelles
Identifier et utiliser des stratégies pour éviter les malentendus interculturels
Identifier et utiliser les principaux modèles pour les comparaisons interculturelles en entreprise
Identifier les stratégies pour développer l’efficacité des équipes multiculturelles
Analyser une situation interculturelle, en se référant aux principaux modèles scientifiques de comparaison culturelle
Identifier les mécanismes des stéréotypes et de l’ethnocentricité dans les situations interculturelles
Identifier et utiliser quelques stratégies pour faciliter les situations de travail et de communication en équipe multiculturelle
La notion de culture, ses caractéristiques
Les biais dans les situations interculturelles : stéréotypes et ethnocentricité
Les différences culturelles selon G. Hofstede, E.T. Hall, Fons Trompenaars
Le phénomène du choc culturel
Les malentendus interculturels et stratégies pour les identifier et les surmonter
Airault R., Fous de l’Inde, délires d’Occidentaux et sentiment océanique, Payot, 2000
Cailliau Hesna, L’esprit des religions : Connaître les religions pour mieux connaître les hommes, Milan 2013
Hall E T, Le Langage Silencieux, Seuil, 1983
Hall E.T. The Silent Language, Doubleday, 1959
Hall E T , La dimension cachée, Seuil, 1971
Hall E.T. The Hidden Dimension, Doubleday 1966
Hall E T , Au delà de la culture, Seuil, 1971
Hall E T, Beyond Culture, Doubleday,1976
Hall ET La danse de la vie, Seuil, 1992
Hall ET Dance of life, Doubleday , 1990
Hall ET et Reed-Hall M, Guide du comportement dans les affaires internationales Allemagne, Etats-Unis, France, Seuil, 1989
Hall ET, Reed Hall M, Understanding cultural differences : Germans, French, Americans, Intercultural Press,1990
Hofstede, G. Minkov M. Cultures et organisations Pearson 2010Hofstede G. Hofstede, G.J., Minkov M. Cultures and Organizations: Software of the Mind, Third Edition: Software of the Mind: Intercultural Cooperation and Its Importance for survival, McGraw Hill Education, 2010
d’Iribarne P., La logique de l’Honneur, Seuil 1989
d’Iribarne P et al, Cultures et Mondialisation, Seuil, 1998
Maalouf A. Les Croisades vues par les Arabes, J’ai lu, 1999
Maalouf A. The Crusades Through Arab Eyes, Saqi Books, 1984
Nadeau J-B et Barlow J., Pas si fous, ces Français!, Seuil, 2005
Nadeau J-B et Barlow J., Sixty Million Frenchmen Can’t Be Wrong: What Makes the French So French?, Robson Books, 2004
Evalde Mutabazi, « Face à la diversité des cultures et des modes de gestion : le modèle circulatoire de management en Afrique » Management & Avenir 2006/4 (n° 10)
https://www.cairn.info/publications-de-Mutabazi-Evalde–32250.htm#
Trompenaars F. L’entreprise multiculturelle, Maxima, 2003
Trompenaars F. Riding the waves of culture : Understanding cultural diversity in business Nicholas Brealey Publishing 1997
Aucun pré-requis est nécessaire
Comprendre les modes de transport à l’international, les aspects légaux et l’assurance pour le transport, les incoterms et la douane. Savoir choisir les modes de transport, les incoterms et les procédures douanières adéquats.
Modes de transport et leurs spécificités
Les documents pour chaque mode de transport
Le choix de transport
Le choix d’emballage et les aspects légaux pour l’emballage
La taxation de transport et les assurances
Les Incoterms
La douane et la valeur en douane
Les cours sur le transport, les incoterms et la douane.
/
Connaitre la chaine logistique à l’international, la base pour les documents logistiques.
À l’issue de ce cours, les étudiants devront maîtriser les connaissances de bases en comptabilité financière et les principales notions du calcul de coûts.
En comptabilité financière :
En comptabilité analytique :
Intro générale : deux sortes de comptabilité
Première partie : la comptabilité financière
Introduction : qu’est-ce que la comptabilité financière ?
Seconde partie : la comptabilité analytique
Introduction : qu’est-ce que la comptabilité analytique ?
Grandguillot F. et Grandguillot Béatrice (2023a). Comptabilité de gestion 24e édition., Gualino.
Grandguillot F. et Grandguillot Béatrice (2023b). Comptabilité générale 21e édition., Gualino.
Ragaigne A. et Tahar (2022). Contrôle de gestion 2e édition., Gualino.
Aucun
L’objectif de ce cours est de former l’étudiant à l’analyse financière, qu’il soit capable d’apprécier la santé financière de l’entreprise grâce à l’examen des états comptables. L’étudiant doit être capable à la fin de l’intervention de porter un jugement global sur la performance et la rentabilité de l’entreprise et sur sa situation financière de manière générale (solvabilité, risque, équilibre financier). Des cas pratiques permettront d’illustrer chaque notion.
L’étudiant doit acquérir les compétences relatives à l’analyse des liasses fiscales et d’être capable de porter un jugement sur la santé financière de l’entreprise.
Introduction : Le domaine de la finance d’entreprise
Partie 1 – L’analyse de l’activité et de la performance
Partie 2 – Analyse de la rentabilité et du risque économique et financier
Partie 3 – Analyse du bilan et de la structure financière
DCG – Finance d’entreprise
Comptabilité générale
L’objectif de ce cours est de comprendre le rôle du marketing au cœur d’une organisation et de découvrir les étapes de la démarche marketing. Sont ainsi abordées toutes les facettes d’une démarche de marketing, de l’étude du marché au plan d’actions opérationnelles, pour créer de la valeur pour les publics cibles.
Les principales compétences qui sont à acquérir sont :
· savoir définir un plan d’étude marketing et le mettre en œuvre
Introduction – Qu’est-ce que le marketing ?
Chapitre 1. Qu’est-ce que la valeur ?
Chapitre 2. Comment co-créer de la valeur par une démarche marketing ?
Section 2.1. Etudier le marché sur les différentes facettes
Section 2.2. Segmenter, cibler et positionner son offre
Section 2.3. Maîtriser les règles d’un bon mix marketing
En marketing en général :
Ferrandi, J. M., & Litchtle, M. C. (2014). Marketing, Paris, Dunod.
Gabriel, P., Divard, R., Le Gall-Ely, M., & Prim-Allaz, I. (2014). Marketing des services. Dunod.
Kotler, P., Keller, K. L., Manceau, D., & Hémonnet-Goujot, A. (2016). Marketing management. Pearson.
Kruger, A., Carpentier, L., Ferrandi, J. M., Ingarao, A., & Menaud, X. (2015). Mini Manuel-Marketing-2e édition. Dunod.
Osterwalder, A., Pigneur, Y., Bernarda, G., & Smith, A. (2015). Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want. John Wiley & Sons.
Sempels, C., & Hoffmann, J. (2012). Les business models du futur: créer de la valeur dans un monde aux ressources limitées. Pearson.
En politique produit & de marque
Le Nagard-Assayag, E., & Manceau, D. (2011). Le marketing de l’innovation-2e édition-De la création au lancement de nouveaux produits: De la création au lancement de nouveaux produits. Dunod.
En comportement du consommateur et études marketing
Darpy, D., & Volle, P. (2012). Comportements du consommateur-3e édition-Concepts et outils: Concepts et outils. Dunod.
Dion, D., Pinson, C., Béji-Bécheur, A., Bernard, Y., Campos, R. D., Lombart, C., … & Herbert, M. (2008). A la recherche du consommateur – Nouvelles techniques pour mieux comprendre le client. Dunod.
Vernette, E., & Giannelloni, J. L. (2015). Études de marché. Vuibert.
En politique de prix
Trevisan, E., & Jacquet, F. (2015). Psychologie des prix: le pricing comportemental. De Boeck.
En politique de distribution
Belvaux, B., & Notebaert, J. F. (2015). Crosscanal et Omnicanal: La digitalisation de la relation client. Dunod.
Collin-Lachaud, I. (2014). Repenser le commerce: Vers une perspective socio-culturelle de la distribution. Éditions EMS.
Rieunier, S., & Dion, D. (2013). Le marketing sensoriel du point de vente-4e éd.: Créer et gérer l’ambiance des lieux commerciaux. Dunod.
En politique de communication
Libaert, T. (2015). La communication de crise-4ème édition. Dunod.
Malaval, P., & Décaudin, J. M. (2012). Pentacom. Pearson Education France.
Aucun
Le jeu d’entreprise fait partie de la série des serious game, modèle de simulation d’entreprise permettant aux étudiants de prendre des décisions stratégiques en environnement concurrentiel et incertain.
Obtenir la meilleure rentabilité possible en gérant efficacement son entreprise, conformément à son objectif social initial.
Savoir prendre des décisions sur tous les éléments de gestion de l’entreprise vus au premier semestre : stratégie, marketing, RH, comptabilité, finance, logistique etc.
Travailler en équipe.
Réagir à des événements non prévus
Quatre décisions temporelles avec support informatique sur 3 jours
Aucun
Mener, en groupes de 5 maximum, un projet au service d’une entreprise/organisation (étude de marché, business plan, business model, etc.).
Esprit entrepreneurial
Étude de marché, tendances et étude terrain
Démarche de gestion de projet (gestion du temps, du risque, des tâches et des risques)
Capacité d’analyse et de synthèse
Une série de sessions de suivi des étudiants pour les guider/conseiller sur leurs projets.
Une soutenance, en ligne, avec les étudiants et leurs porteurs de projet.
/
/
Ce programme s’inscrit dans le cadre de la continuité des études (sans intervalle professionnel) et vient compléter le diplôme initial de l’étudiant, lui permettant ainsi de bénéficier d’une double expertise tant recherchée par les entreprises. Ainsi, en procurant une seconde compétence en gestion, le diplôme de master MAE permet de donner une dimension supplémentaire à une carrière de cadre et offre un éventail d’options plus large dans sa vie professionnelle. Il est le gage avéré d’une meilleure insertion professionnelle et d’une progression de carrière plus rapide. Les débouchés sont aussi variés que les parcours académiques initiaux des étudiant.e.s en termes de secteur (industrie ou services) de type de structure (PME ou grand groupe ; entreprise ou organisation), de lieu (France ou International) ou de métier (chef de projet, consultant, business developper, ingénieur d’affaires, assistant en RH, coordinateur de marque, logisticien, chargé.e de communication, etc.).
Les résultats de l’enquête 2023 (tous parcours du MAE confondus) montrent que :
Prérequis pour être admissible :
Accès de plein droit : pour les étudiant.e.s issu.e.s du master 1 MAE parcours Management de l’établissement
Accès sélectif : pour les titulaires d’au moins 240 crédits (Bac +4), d’un diplôme d’ingénieur, pharmacien, architecte etc… ou d’un diplôme équivalent
Épreuve d’admissibilité : étude du dossier du candidat
Épreuve d’admission : entretien de motivation pour les candidats présélectionnés
Candidature
1. pour le Master 1 : monmaster.gouv.fr
2. pour le Master 2 : à l’Université de Rennes : En ligne sur notre site : https://candidatures.univ–rennes.fr/
Droits d’inscription bourses et exonérations : plus d’informations sur https://www.univ-rennes.fr/droits-dinscription-bourses-et-exonerations
Étudiants internationaux – communautaires :
Candidatures 2025-2026
Ouverture du serveur
Samedi 01 février 2025
Date limite de dépôt des candidatures
Vendredi 02 mai 2025
Entretiens individuels
Jeudi 12 juin 2025
Rentrée à l’IGR-IAE Rennes
Rentrée le lundi 8 septembre pour les étudiants qui suivent les 5 prérequis (pour les candidat.es dont le jury d’admission indique qu’ils/elles en ont besoin)
Rentrée le lundi 29 septembre 2025 pour tous les étudiants
Ouverture du serveur
sous réserve
Date limite de dépôt des candidatures
sous réserve
Entretiens individuels
sous réserve
Rentrée à l’IGR-IAE Rennes
Rentrée le lundi 8 septembre pour les étudiants qui suivent les 5 prérequis (pour les candidat.es dont le jury d’admission indique qu’ils/elles en ont besoin)
Rentrée le lundi 29 septembre 2025 pour tous les étudiants
Code RNCP : 35916
Responsables pédagogiques
Karine PICOT-COUPEY
Fanny RENIOU
Assistante pédagogique
Catherine MARCELLI
catherine.marcelli@univ-rennes.fr
Tél. 02 23 23 78 61
